????? SNS是Social Network Service的縮寫(xiě)，指社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依據(jù)六度理論，以認(rèn)識(shí)朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴(kuò)展自己的人脈。并且無(wú)限擴(kuò)張自己的人脈，在需要的時(shí)候，可以隨時(shí)獲取一點(diǎn)，得到該人脈的幫助。SNS網(wǎng)站，就是依據(jù)六度理論建立的網(wǎng)站，幫你運(yùn)營(yíng)朋友圈的朋友。六度理論即“在人際脈絡(luò)中，要結(jié)識(shí)任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過(guò)六個(gè)朋友就能達(dá)到目的”。SNS網(wǎng)站有以即時(shí)通訊為基礎(chǔ)的SNS平臺(tái)——騰訊，以搜索為基礎(chǔ)的SNS平臺(tái)——百度，以商務(wù)應(yīng)用為基礎(chǔ)的SNS平臺(tái)——阿里巴巴，以開(kāi)放式社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的SNS平臺(tái)——開(kāi)心網(wǎng)，人人網(wǎng)，酒尊圈圈,72人拜師網(wǎng)等等。在國(guó)外，facebook是覆蓋最廣的。SNS網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)非常普及，那么這種網(wǎng)站的盈利方式有哪些呢？

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?????? 第一：進(jìn)行電子商務(wù)

?????? SNS網(wǎng)站對(duì)于企業(yè)而言，是銷(xiāo)售產(chǎn)品很好的入口。通過(guò)SNS網(wǎng)站人群興趣和愛(ài)好的挖掘，可以引導(dǎo)用戶(hù)直接銷(xiāo)售。比如開(kāi)心網(wǎng)上的很多商品廣告，可以不單純是品牌推廣，也可以直接跟電子商務(wù)掛鉤，可以成立B2C平臺(tái)，也可以跟傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站合作，成為銷(xiāo)售的入口。

????? SNS具有高質(zhì)量的消費(fèi)品用戶(hù)群組，這對(duì)于商家和個(gè)人用戶(hù)來(lái)而言，都是極好的明確的潛在用戶(hù)對(duì)象，比如蘭蔻的群組用戶(hù)。這不僅僅是商家廣告的良好地帶，也是創(chuàng)造收入的窗口。

　　SNS可以成為一個(gè)C2C電子商城的平臺(tái)，允許用戶(hù)建立自己的商店，由于有了社會(huì)關(guān)系的支撐，在人的信任問(wèn)題上解決相當(dāng)部分的問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)社會(huì)人成為一個(gè)更加透明的人的時(shí)候，它違法商業(yè)規(guī)則帶來(lái)的代價(jià)更高，所以，這是SNS網(wǎng)站建立個(gè)人電子商務(wù)方面有利的一個(gè)條件。搜索引擎也利用其在營(yíng)銷(xiāo)上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入電子商務(wù)，比如百度的有啊，對(duì)于SNS網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，未來(lái)在某個(gè)成熟的階段，也可以利用其SNS社會(huì)關(guān)系的優(yōu)勢(shì)切入電子商務(wù)。

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???? 第二：具有廣告價(jià)值

　　社交網(wǎng)站具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，它的信息傳遞大多數(shù)是朋友之間或者興趣群組這些社會(huì)化的關(guān)系方式的傳遞為主。由于它的這個(gè)特點(diǎn)，信息傳播的影響力更勝于一般的網(wǎng)站，所以，它本身的廣告價(jià)值也更高。當(dāng)用戶(hù)獲取信息方式的起點(diǎn)不僅僅來(lái)自于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者搜索引擎網(wǎng)站，當(dāng)社交網(wǎng)站所占的比重越來(lái)越大的時(shí)候，那么它的廣告價(jià)值必然也會(huì)越來(lái)越大，至于如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)廣告價(jià)值，就像金礦一樣，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，剩下的就是如何挖掘的問(wèn)題了。目前各個(gè)SNS網(wǎng)站都在積極探索廣告的模式，比如開(kāi)心網(wǎng)在應(yīng)用中植入廣告的嘗試就是很好的開(kāi)始，通過(guò)在虛擬禮物中植入廣告，并形成廣告群組等方式進(jìn)行積極的探索。

　　從未來(lái)看，隨著社交網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)媒體中的比重越來(lái)越大，而且更具有互動(dòng)和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，也許，通過(guò)積極探索之后，它的媒體價(jià)值可以比肩搜索引擎和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，超過(guò)搜索引擎也不是不可能的。

　　　

　　第三：游戲收入

　　SNS網(wǎng)站做游戲會(huì)成為常態(tài)。開(kāi)心網(wǎng)借用小游戲的力量成為其迅速發(fā)展過(guò)程中重要的一步棋。在SNS上做游戲，可以做小游戲，休閑游戲，網(wǎng)頁(yè)游戲等等，比如白領(lǐng)們喜歡玩的游戲，這樣直接采用傳統(tǒng)游戲的增值收入方式，就可以探索出收入的道路。這些游戲跟以前游戲的一個(gè)不同的地方是，SNS網(wǎng)站同時(shí)玩游戲可以是自己有社會(huì)關(guān)系的人，這就產(chǎn)生了不同的游戲體驗(yàn)。跟一個(gè)陌生人進(jìn)行汽車(chē)?yán)Ρ荣惡驼J(rèn)識(shí)的人進(jìn)行汽車(chē)?yán)惖母杏X(jué)是不同的。

　　同時(shí)，基于SNS網(wǎng)站龐大的用戶(hù)數(shù)，也可以把這些用戶(hù)流量引導(dǎo)進(jìn)入大型的游戲中，并通過(guò)大型游戲與社區(qū)的功能的結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)增加粘性的效果，讓社區(qū)的應(yīng)用和用戶(hù)屬性與游戲產(chǎn)生密切的關(guān)聯(lián)，讓彼此能夠相互提升。像51網(wǎng)站通過(guò)把用戶(hù)流量導(dǎo)入游戲，然后可參考游戲已有的成熟模式獲得收入。

　　對(duì)于SNS網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，可以不僅單純地把人導(dǎo)入游戲中，還可以利用SNS網(wǎng)站人際關(guān)系這個(gè)特點(diǎn)，定制開(kāi)發(fā)出跟其社區(qū)用戶(hù)特點(diǎn)相吻合的游戲，并從而獲得游戲收入。

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　　第四： 數(shù)據(jù)挖掘

　　SNS網(wǎng)站潛在商業(yè)力量強(qiáng)大的關(guān)鍵之一就是真人的數(shù)據(jù)了。這也是一個(gè)寶藏，只是要看看各家SNS的創(chuàng)意人員誰(shuí)更加勤奮，更加努力，更加聰明了。

　　根據(jù)國(guó)外媒體的報(bào)道，F(xiàn)ace book計(jì)劃利用其龐大無(wú)比的用戶(hù)數(shù)據(jù)，創(chuàng)建全球最大的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)庫(kù)，提供可實(shí)時(shí)反饋的市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)。

　　搜索引擎利用網(wǎng)民的搜索分析用戶(hù)的行為，從而提供很多有商業(yè)價(jià)值的調(diào)查研究報(bào)告，而在SNS網(wǎng)站，由于用戶(hù)的直接參與，產(chǎn)生了更為強(qiáng)大的數(shù)據(jù)互動(dòng)行為，同樣具有巨大的商業(yè)價(jià)值。

2008年，由于在facebook上的市場(chǎng)活動(dòng)吸引了4萬(wàn)用戶(hù)，吉百利改變了公司原來(lái)的決策。吉百利本來(lái)打算放棄Wispa巧克力棒，但該公司在10月份重新推出Wispa巧克力棒，并出售了7000萬(wàn)份。

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????? 第五： 增值服務(wù)

　　增值服務(wù)是所有社區(qū)網(wǎng)站天然的收入模式。由于社區(qū)是由人作為主體組成的，增值服務(wù)成功的關(guān)鍵在于服務(wù)的差異化，基本的服務(wù)是免費(fèi)的，培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，而要獲得更高級(jí)的服務(wù)，就是要需要交費(fèi)的。這種通過(guò)差異化獲取收入的方式，也是騰訊社區(qū)最成功的商業(yè)收入模式之一。

　　我們可以看到QQ Avatar， QQ空間的虛擬物品等有很實(shí)在的收入，那么，用戶(hù)為什么要為此付費(fèi)呢?如果這個(gè)空間只是自己存儲(chǔ)用的話(huà)，如果沒(méi)有朋友來(lái)看，沒(méi)有社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，那么，它就是失去了意義，在這里，每個(gè)人可以通過(guò)它他表達(dá)自己的個(gè)性，顯示自己的不同，通過(guò)差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)自己更高的位置，也或者有些人為了跟隨，而不愿讓自己落后太多，跟隨其中小部分領(lǐng)先者。當(dāng)達(dá)到一個(gè)突破點(diǎn)的時(shí)候，所有東西都變成了一種流行，一種常態(tài)，然后，人們開(kāi)始更深陷其中，成為一種娛樂(lè)和生活方式的一部分。

　　

????? SNS網(wǎng)站因?yàn)槠渚哂芯薮蟮南M(fèi)群體而具有強(qiáng)大的消費(fèi)潛力，我們僅僅是缺少一個(gè)能夠帶動(dòng)群體的創(chuàng)意。只要我們挖掘出來(lái)，必定能夠?yàn)槲覀儙?lái)巨大的源源不斷的經(jīng)濟(jì)效益。

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